Стратегическое управление компанией
На пути к успеху современные компании конкурируют на нескольких рынках одновременно: за клиентов, персонал, выгодные условия поставки и дистрибуции. Ключом к успешному развитию по всем направлениям является наличие четкой стратегии бизнеса.
Деловая игра «Место под солнцем» поможет участникам понять, как правильно и эффективно принимать решения в условиях жесткой конкуренции и высокой доли неопределенности. Каждое решение будет иметь четкие последствия. Задача участников – определить свои конкурентные преимущества, спрогнозировать ситуацию и правильно распределить ресурсы.
Задачи, которые помогает решить симуляция:
- Представлять основные области деятельности компании в их взаимосвязи (корпоративная стратегия, потребительский и торговый маркетинг, финансы, HR, производство)
- Принимать грамотные стратегические и тактические решения с учетом влияния на финансовые показатели
- Анализировать последствий принятых решений
- Понимать, что всегда есть несколько альтернатив
- Налаживать взаимодействие с коллегами
Содержание бизнес-симуляции
Команды оказываются в ситуации, сходной с реальной жизнью, где компаниям приходится бороться за лучших сотрудников, за выгодные условия соглашений с дистрибуторами, за лояльность конечных потребителей. Играющие пробуют разные подходы к формированию стратегии, совершают ошибки, видят, что необходимо учитывать при принятии управленческих решений. Основная задача – добиться максимальной рентабельности компании за несколько игровых периодов.
Пример реализованного проекта
Ситуация
Крупная компания (сфера услуг), возникшая в результате объединения нескольких компаний. Руководители среднего звена имеют небольшой управленческий опыт. При управлении своим подразделением менеджеры не видят «картины в целом», что приводит к неэффективным решениям и локальной оптимизации.
Решение
Продуманная стратегия в области работы с разнообразными каналами продвижения, инвестиции в продвижение товара и подготовку дилеров позволяют обеспечить компании подписание контрактов со стратегически важными дистрибуторами. Побеждает в конкурентной борьбе та компания, которой удается добиться максимальной лояльности дистрибутор.
Инвестиции в обучение и повышение лояльности сотрудников компании позволяют привлечь и удержать самых квалифицированных сотрудников-продавцов. При этом работодателю нужно быть начеку – некоторые сотрудники могут менять работу достаточно часто, а получить о них полную информацию можно только при серьезных затратах на оценку кандидатов на открытые вакансии. При стремлении сэкономить придется набирать сотрудников наугад.
Маркетинговый бюджет распределяется в соответствии с имеющимся штатом продавцов и только в рамках выбранной стратегии продвижения.
Незабываемый результат
Бизнес-симуляция активизирует как аналитические способности менеджеров, так и их эмоции. Каждый участник переживает цикл развития своей компании и видит результат принятых им конкретных решений. Это делает игру уникальной, а полученные выводы – незабываемыми.