В основе маркетинга лежит очень простая идея – производить то, что хочет (или что требует) покупатель, и что сможет удовлетворить его нужды, потребности и запросы, и по той цене, которую он готов заплатить. Ключевая роль в реализации маркетинговой функции принадлежит подразделениям и сотрудникам продаж, которые непосредственно взаимодействуют с потребителями и с покупателями.
Цель тренинга: внедрение знаний из области маркетинга в систему работы продавцов с клиентами, повышение результативности участников тренинга за счет применения маркетинговых технологий и приобретения навыков продвижения товаров и услуг. Повышение эффективности процесса продажи.
Во время прохождения тренинга участники:
- Поймут, почему маркетинг и продажи – единое целое
- Познакомятся с понятиями Маркетинг, Бренд, Продукт
- Узнают, что формирует сильный бренд, и какие мероприятия используются для продвижения брендов
- Поймут, какую роль играет Product Placement в продвижении продуктов и создании имиджа бренда
- Закрепят свои знания о мерчендайзинге
- Осознают свою роль и функции для продвижения бренда
Содержание тренинга:
- Чем занимается маркетинг
- Составляющие бренда
- Отличительные особенности сильных брендов
- Комплекс мероприятий по продвижению бренда
- Продукт, его характеристики и составляющие
- Правильное размещение продукта на полочном пространстве
- Основные правила мерчендайзинга
- Функции сотрудников отделов продаж в продвижении продуктов, создании положительного имиджа бренда
Условия проведения тренинга:
Тренинг предназначен для торговых представителей, мерчендайзеров, начинающих менеджеров по продажам.
Программа рассчитана на 1 день.
Рекомендуемое количество участников составляет 12 - 15 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь.