Продвинутый курс управления продажами
Сегодня мало просто произвести супер-товар, его нужно уметь грамотно продвигать. Одним из обязательных элементов сбытовых стратегий предприятий и дистрибьюторов становятся розничные сети.
За последние несколько лет сети превратились не только в очень мощного, но в и достаточно агрессивного игрока, который перекраивает правила работы на рынке розницы по собственному усмотрению.
Данный тренинг рассматривает специфику развития продаж в розничных сетях, основные подходы и концепции увеличения оборота и рентабельности при работе с этим каналом. Предлагает технологии и инструменты повышения «отдачи» от существующих и новых контрактов.
Работая над повышением эффективности всех своих технологий, любая компания упрощает взаимодействие со всеми видами своих клиентов как сетевых, так и любых других.
Во время прохождения тренинга участники:
- Научатся правильно оценивать возможности сотрудничества с сетевым клиентом
- Отработают навыки подготовки коммерческого предложения
- Узнают, как налаживать эффективные схемы работы с сетями
- Добиваться выгодных условий работы и выполнения этих условий
- Сохранять отношения с клиентом при изменений условий работы
Содержание тренинга:
- Тенденции и перспективы развития сетей
- Особенности розничных сетей в России
- Методы эффективной работы с розничными сетями.
- Правовые аспекты заключения договоров с розничной сетью
- Технологии изменения договора
- Как выйти из сети с минимальными потерями
- Повышение рентабельности работы с розничной сетью.
- Управление ассортиментом (ротация, оборачиваемость и доходность)
- Правила «чистки» категорий
- Работа с дебиторской задолженностью
- Алгоритм сокращения отсрочки и сбора денег
- Ценовая политика при работе с розничными сетями
- Мероприятия по повышению продаж в сети
- Трейд-маркетинг
- Правила проведения рентабельных BTL- компаний
- Частная марка. Перспектива развития в России
- Совместное продвижение «Поставщик- Розничная сеть»
- Интеграция программ развития. Подъём над полем конкуренции
- Переговоры с розничными сетями
- Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах
- Манипуляции в переговорах
- Тактики и приемы переговоров крупных розничных сетей
Условия проведения тренинга:
Программа рассчитана на 2 - 3 дня.
Рекомендуемое количество участников составляет 12 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь.