Тренинг "Эффективные продажи методом холодных звонков" основан на исследованиях, в ходе которых было проанализировано более 4 000 «холодных» звонков. Поведение продавцов было проанализировано по 50 индикаторам поведения. После чего успешные звонки (есть продажа или встреча) были отделены от неуспешных (отказ), и были выделены те индикаторы поведения, которые наиболее сильно влияют на успех звонка.
В результате проведенного исследования была описана модель успешного поведения телефонного продавца, и разработана программа, которая позволяет использовать эту модель.
Во время прохождения тренинга "Эффективные продажи методом холодных звонков" участники:
- Получат представление о структуре «холодного» звонка
- Отработают основные навыки «холодных» звонков
- Получат обратную связь о текущих навыках «холодных» звонков с целью их дальнейшего развития