Тренинги по продажам и переговорам

Тренинги по продажам в Москве и других городах нашей страны и ближнего зарубежья уже стали неотъемлемой частью обучения профильных специалистов, ведь в любой компании продающие подразделения являются основными источниками дохода. EXECT Business Training предлагает самые современные и эффективные решения в области развития персонала профессиональных отделов продаж, закупок и обслуживания клиентов, способных в значительной степени повысить результативность работы этих подразделений и привести к росту прибыли компании.

Мы предлагаем тренинги:

• для B2C и B2B рынков,
• для руководителей и менеджеров,
• с учетом отраслевой специфики.

Тренинги продаж: обучение искусству

Умение продавать сродни искусству или спорту: успехи на этом поприще точно также зависят не только и не столько от природного дара, сколько от усердия, силы духа и творческого, нестандартного подхода. А некоторые специалисты называют данную сферу целой наукой и тоже не ошибаются: синтез опыта, тщательной исследовательской работы и экспериментирования способен творить чудеса.

Мы предлагаем различные инструменты обучения искусству продавать. Тренинг эффективных продаж может включать в себя:

• лекции,
• ролевые и деловые игры,
• бизнес-симуляции,
• групповые дискуссии,
• моделирование,
• анализ кейсов,
• разбор сложных ситуаций из практики участников.

Наши решения покрывают все ключевые области знаний и умений для ведения успешных продаж и переговоров.

Тренинг по продажам: составляющие успеха

• Идеология продаж. Начинать стоит именно с рассмотрения активной жизненной позиции, позволяющей грамотно преподнести как себя самого, так и свои товары и услуги. Стремление понравиться, показать себя в наилучшем свете подобные умения присуще каждому. Тренинги лишь позволят развить их эти умения в правильном направлении.

• Способы найти и привлечь клиента. Единственно верного метода здесь существовать не может, но есть определенный набор личных качеств, идей и приемов, позволяющих получить не только клиента, но и удовольствие от процесса. Тренинги для менеджеров по продажам пошагово рассматривают как проверенные временем, так и нестандартные методы завоевания клиентов.

• Феномен холодных контактов. Любимый далеко не всеми, он, тем не менее, приносит ощутимые плоды. И в управлении продажами тренинг на эту тему поможет повысить эффективность и избавиться от неприятных ощущений.

• Личная встреча с клиентом. Здесь важна любая мелочь – от тщательной подготовки и способов эту встречу назначить до формирования первого впечатления и техники ведения беседы, которая позволит собрать необходимую информацию, наладить контакт и заручиться доверием.

• Презентация товара. Как и предусматривает наиболее эффективная техника продаж, тренинг основывается на последовательном манипулировании
  1. вниманием,
  2. интересом,
  3. желанием,
  4. уверенностью,
  5. действием.
  
  Но отработка и более тонких приемов значительно приумножит эффект.

• Работа с возражениями и переговоры о цене. Собираясь потратить свои деньги, клиент будет сомневаться до последнего. Для посещавших тренинг активных продаж провести ликбез и рассеять сомнения покупателя грамотно, не обидев его и заставив почувствовать выгодность вложения, — задача не такая уж сложная.

• Техники заключения сделки. Даже на завершающем этапе продажи переговоры могут зайти в тупик, а сделка – сорваться. Корпоративный тренинг продаж, посвященный этой теме, поможет вашему коллективу действовать профессионально и слаженно, оставляя довольными и клиентов, и руководство.

Специальные тренинги развития продаж