Тренинг разработан для сотрудников отделов продаж, которые работают в сфере «Бизнес для Бизнеса» (В2В). Консультационная методика позволяет вывести продажи на новый более высокий уровень.
Консультационный подход требует творческой работы со стороны продавца, поскольку предлагаемый продукт/услуга должен отвечать большинству требований клиента. И, конечно, при консультативном подходе от процесса продажи будут испытывать удовлетворение обе стороны этого процесса. Возможность будущих контрактов от удовлетворенного покупателя в этом случае возрастает значительно.
Тренинг поможет овладеть консультативной техникой продаж, искусством тонких, дипломатичных методов воздействия на людей, принимающих решения.
Во время прохождения тренинга участники:
- Ознакомятся с методами и навыками консультативных продаж
- Отработают на практике ключевые навыки продаж
- Получат индивидуальную обратную связь о текущих навыках продаж с целью их дальнейшего развития
Содержание тренинга:
- Стратегия продажи согласно ценностям
- Характерные черты В2В продаж
- Цикл принятия решения клиентом
- Навыки консультационных продаж
- Техники эффективного начала встречи
- Поиск возможностей для своего продукта/услуги
- Определение организационных потребностей и личных ценностей клиента
- Предложение решений согласно ценностям клиента
- Получение обязательств от клиента
- Выработка согласованного плана действий
Программа рассчитана на 2 дня.
Рекомендуемое количество участников составляет 12 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь.