Тренинг "Формирование и развитие потребностей клиента" знакомит участников с методом формирования и развития потребностей «4П», который является мощным инструментом преодоления безразличия Клиента и основан на многолетнем исследовании встреч с Клиентами успешных продавцов, в разных сферах бизнеса и разных странах. Это позволит участникам получить дополнительные инструменты влияния на клиента во время продажи.
Во время прохождения программы участники:
- Получат представление о методе формирования и развития потребностей Клиента «4П»
- Отработают метод в упражнениях и ролевых играх
- Создадут модель диалога с потенциальным Клиентом (при демонстрации им Безразличия) при продаже собственного продукта/решения