Компания EXECT Business Training поможет повысить эффективность Вашего бизнеса с помощью идеи выделения категорий товаров внутри их групп, позволяющей учесть максимальное число факторов влияния на реализацию товаров.
-
Категорийный менеджмент
- Процесс управления ассортиментом, при котором каждая категория товара рассматривается, как самостоятельная бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента заключаются, с одной стороны, в максимальном удовлетворении потребностей покупателей, и, с другой стороны, в повышении эффективности сотрудничества между производителем (поставщиком) и розничным продавцом.
Задачи тренинга
Во время прохождения тренинга участники:- познакомятся с понятием категорийного менеджмента и его основными компонентами, необходимыми для его полноценного внедрения в компании клиента;
- освоят основные методики управления ассортиментом, ценообразованием и полочным пространством;
- отработают навыки необходимые для продвижения категории и оценки результатов развития.
Содержание тренинга
- Категорийный менеджмент, принципы управления
- Предпосылки работы по управлению категориями (внутренние и внешние факторы)
- Определение (выбор) категории
- Сегментация категории
- Понимание категории
- Лидеры категории
- Цели и задачи развития категории
- Целевая аудитория
- Согласование стратегий развития категории
- Роль категории в бизнесе розничной сети
- Тактика развития категории
- Исполнение обязательств
- Презентация предложений клиенту
- План развития категории
Условия проведения тренинга
- Программа рассчитана на 2 -3 дня
- Рекомендуемое количество участников составляет 12 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь
Для формирования плана развития конкретного клиента мы предлагаем проведение «Проектной мастерской», где участники смогут трансформировать полученные знания в реальный бизнес-проект по управлению категорией.