Тренинг «Стратегия переговоров»

Авторская программа профессора Ингемара Дирекса

Ингемар Дирикс (Ingemar Dierickx)
Получил степень PhD (Бизнес-экономика) в Гарвардском университете и МВА Гарвардского университета. Почти 25 лет является профессором Анализа Переговоров в ИНСЕАД. Он разработал программу для топ-руководителей ИНСЕАД «Динамика Переговоров» и на протяжении 15 лет был ее руководителем. Почти три десятилетия профессор Дирикс в роли профессионального переговорщика представляет интересы крупных корпораций и состоятельных клиентов.

Менеджерам нередко приходится действовать в ситуациях, где проблема не до конца ясна и последствия принимаемых решений не сразу очевидны. В области переговоров все не так: чаще всего, результат переговоров имеет очевидное и прямое влияние на прибыльность компании. К сожалению, многим топ-руководителям не хватает техники и уверенности для эффективного ведения переговоров.

Курс "Стратегия переговоров" – это интенсивная трехдневная программа, разработанная для того, чтобы научить участников более уверенно вести себя в ситуации переговоров и применять эффективную тактику.

Во время прохождения программы участники:

• Научатся мастерски вести переговоры по цене
• Смогут структурировать комплексные сложные сделки
• Поймут, как находить варианты возможных решений в безвыходных на первый взгляд ситуациях
• Отработают навыки сохранения позиции под давлением
• Научатся управлять долгосрочными бизнес-отношениями

Содержание тренинга:

• Переговоры по цене
• Комплексная сделка со множеством параметров
• Основные элементы переговоров
• Переговоры в ситуации неопределенности
• Преодоление столкновений и споров
• Информационная ассиметрия

Лучший способ учиться переговорам – это вести переговоры. Мы немедленно «бросаем участников в воду», а стили «плавания» обсуждаем уже после, когда каждый попробовал, что получается, а что нет. В программу входят бизнес-кейсы, на основе которых участники отрабатывают навыки ведения переговоров. Программа помогает выработать единое понимание процесса переговоров, стратегии и тактики среди переговорщиков.

Условия проведения тренинга:

Программа рассчитана на 3 дня.

Рекомендуемое количество участников составляет 12 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь